- 北京赛车微信群:站长推荐微信▓▓σσ同步【接待7896855】9.9赔率信誉网(大额无忧,安全放心) !    
当前位置: 首页 > 短信 >

大胆猜想:子弹短信如何用增长黑客攻击微信

时间:2018-10-04 09:34 点击:
大胆猜想:子弹短信如何用增长黑客攻击微信

  子弹短信为何能像子弹一样如此迅速打穿微信堡垒一个缺口?以及子弹能飞多久,这个缺口能有多大?

大胆猜想:子弹短信如何用增长黑客攻击微信

  在社交领域,已经很久没出现让人眼前一亮,趋之若鹜的产品,霸占太多社交时间的腾讯系产品,让人审美疲劳,心生抱怨。

  最近,横空出世的子弹短信在朋友圈被安利,最大的安利者当属锤子科技的罗永浩,老罗在重新定义手机的同时,也重新定义了一下社交。

  在8月20日锤子手机新品发布会上,罗永浩用新品手机坚果Pro 2S演示了子弹短信的即时通讯功能,可能连罗永浩都没想到,发布会后新品手机没火,合作伙伴的“子弹短信”却一炮走红。子弹短信已经连续几天在App Store 总榜排名第一,网络上甚至出现了“子弹短信挑战微信地位”的声音。

  子弹短信为何能像子弹一样如此迅速打穿微信堡垒一个缺口?以及子弹能飞多久,这个缺口能有多大?

  子弹短信的引爆策略

  从官方产品介绍来看,子弹短信是一款极速高效的聊天软件,可以实现语音与文字的完美结合,满足高效的个人及团队需求。

大胆猜想:子弹短信如何用增长黑客攻击微信

  发布会借势:

  如果说,锤子手机发布会上的产品展示,让锤粉认识了子弹短信这款聊天软件,仍然还停留在锤子手机附加功能的实现,子弹短信的传播也是从锤粉开始。

  引导舆论:

  而网络上开始出现类似“子弹短信挑战微信”的言论,则是让子弹短信迅速进入了大众视野。同微信捆绑,甚至挑战微信地位,是大众乐于见到,也容易引起好奇心的,所以很多人满怀期待开始抱着试探的心理试用。

  名人带货:

  这时候,老罗急着出来回应:

  没有挑战微信,只是做一个在意沟通效率的人群的细分领域而已。

  子弹短信不是锤子科技做的,是快如科技做的,我们只是其中一个投资方。

  腾讯投资部貌似已经在接触快如科技了。

大胆猜想:子弹短信如何用增长黑客攻击微信

  罗永浩用其影响力在微博上高频率的宣传新手机的同时,更有意帮子弹短信带流量、带话题是关键。罗永浩本身就是话题人物,在他创办锤子科技过程中充满了太多的赞赏和质疑,跟他有关又没太大关系的子弹短信很容易成为话题。

  在子弹短信上线一周时,老罗用惊讶的语气发出“子弹短信完成1.5亿A轮融资,估值达到6亿”的消息。在发布融资消息的同时,也发布了子弹短信的招聘信息,就是在证明有市场、不缺钱、被看好。

  关系链推广:

  在子弹短信发布四天左右,子弹短信的加好友二维码大规模传播先是从媒体圈、产品圈开始,然后很快互联网圈都在传播,而且大多是出现在微信朋友圈。

  子弹短信同微信一样做的是熟人社交,子弹短信的熟人从哪里来,一是通讯录,另一个渠道就是微信。对于微信好友上千的人来说,熟人也可能成为朋友圈的陌生人,他们更多希望通过子弹短信寻找更多社交的可能。

  子弹短信之所以能火,是因为在诞生之日就自带老罗、微信的基因,即流量和话题,再加上基于社交的简单高效的创新,成为微信之外新的社交选择。

  猜想:子弹短信的增长路径

  子弹短信还能活多久?

  产品的生命周期,要经历开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段,产品要想长久被使用,除了产品本身的优劣外,还需要有确定的增长模型和增长杠杆。说到数据驱动的用户增长策略,不可不谈AARRR模型,即我们通常将增长目标拆分并概括为:acquisition(获取用户)、activation(激发活跃)、retention(提高留存)、revenue(增加收入)、referral(传播推荐)五个转化漏斗模型。

  在这个漏斗中,被导入的一部分用户回在某个环节流失,而剩下的那部分用户则在继续使用中抵达下一个环节,在层层深入中实现最终转化。

大胆猜想:子弹短信如何用增长黑客攻击微信

  不妨,大胆猜想一下,依靠增长黑客最重要的增长模型“AARRR”,子弹短信想存活下来,要经历怎样的生命周期。

  获取用户:专挖墙脚

  子弹短信的引爆,获取首批用户的方式前面已讲,我们先来看看产品更新和用户增长的数据:

  8月19日子弹短信App Store上线0.37版;

  8月20日在锤子手机发布会上正式推出;

  8月21日子弹短信百度指数高位上涨,App Store排名64位;

  8月24日、25日、26日连续3天总榜第1名,社交榜排名第1名;

  8月21、23日、26日、29日快速更新了0.80版、0.81版、0.82版、0.83版。

  从上面收集的信息来看,子弹短信在产品上的迭代和响应速度还是很快的,同时增长速度也惊人。官方数据显示:截止 8 月 29 日子弹短信单日新增用户量突破了 100 万,目前其总激活用户量超过 400 万。而29日的暴涨正是利用熟人关系链,子弹短信二维码在朋友圈大量刷屏推广的效果。

  子弹短信利用网络效应和猎奇心理获得短时间内大规模用户增长,但是这对于健康的增长模型来说,并不是最好的方式。在不确定产品足够好,在产品和市场没有形成匹配之前,一般不采取大规模获客行动。

  首先,短时间的用户暴涨,会对产品体验造成很大影响。在集中时间大量用户的涌入会造成用户注册、用户登录拥堵,影响产品的体验。在产品体验还没有足够好时,很容易造成用户流失。

  其次,短时间的用户暴涨,会对产品开发造成很大压力。大量用户的涌入对产品bug、产品漏洞的响应能力有很高要求,不然很容易让刚上线的产品就崩溃掉。子弹短信就在用户增长期间出现了服务器问题,同时还出现严重的数据安全漏洞,虽然子弹短信团队即时做了修复。

  下一阶段,子弹短信的用户从哪里来?

  在子弹短信被大量关注,产品的优劣被大范围传播后,要想有高速的增长会很难。而对于一款社交产品来说,更应该关注的还是人性中对社交的需求。

  Hubspot前增长团队负责人布莱恩·鲍尔弗设计出一套基于6个要素的简单渠道排序方法,即通过成本、定向、控制、时间投入、产出时间、规模六个要素来确定优先渠道。

数据统计中,请稍等!
顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
------分隔线----------------------------