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与美团早期员工聊聊王兴创业过程中的几则小事

时间:2018-10-04 06:52 点击:
9月20日早间,美团点评今日正式在港交所挂牌上市,与小米IPO首日跌破发行价相比,美团点评要幸运很多,以72.9港元开盘后,股价一路上扬,盘中一度上涨至74港元,

与美团早期员工聊聊王兴创业过程中的几则小事

9月20日早间,美团点评今日正式在港交所挂牌上市,与小米IPO首日跌破发行价相比,美团点评要幸运很多,以72.9港元开盘后,股价一路上扬,盘中一度上涨至74港元,目前市值超过小米和京东,成为市值排名第四的中国互联网公司。

以此计算,美团创始人王兴个人身家也达到400亿人民币以上,媒体预测,在福布斯富豪排行榜上,王兴原本身价排在500名之外,目前来看至少上升至350位。

这一天,王兴迎来了他目前为止的人生巅峰,也成为媒体聚光灯下的宠儿。

王兴如何从连续失败的创业者变成互联网领军人物,美团又如何在残酷竞争中杀出一条血路成为巨头,成为商业媒体关注的焦点。长庚君也找到了一些目前已经离职,但早期加入过美团的一些员工,聊一聊王兴创业的几个关键故事:

1、2008年的时候,王兴非常沉迷当时很流行的六度人脉关系理论(Six Degrees of Separation),并且花了很多精力去实践这个理论,后来发现按照这个理论做社交会越做越偏,后来内部反思时提出,那六度我们做不了,我们做个四度或者三度也行,就这样产品改来该去,一直没突破。后来,还是陌陌的崛起让王兴和管理团队认识到,做产品不能照本宣科。

“你看人家陌陌,一句‘约炮神器’就把产品的特点、定位全说明白了,哪些我们去搞什么六度理论,结果折腾半天也没结果。”这位早期员工回忆说,自此之后,王兴就在内部定下了一个铁律:一件事情如果没办法用一句话说明白就不要去做。

2、2011年团购网站上演“百团大战”时,今天A公司宣布自己融资3000万,明天B公司就敢吹牛说自己融了一个亿,数字满天飞,搞得大家一时觉得团购网站都不可信。美团在这个时候做了一个关键的举动:B轮融资完成后,公开了6000多万美元的账户余额,这个举动不仅获得了媒体的好感,而且在大范围的传播中,给予了很多商家、消费者信心,大家都认为美团是一个踏实做事,不吹牛的公司。

据说,这个提示是王兴的老婆郭万怀提出来的。在饭否时代,王兴的个人公关和饭否的品牌宣传也都是郭万怀在负责,这也为王兴后来创立美团奠定了良好的媒体基础和口碑。

3、当年美团刚刚拓展外卖的时候,会重点分析一个区域内哪些商家的口碑最好,然后去同这些商家谈判,主要就谈两条,一条是美团包销,比如这个商家过去一天会卖80份外卖,美团会承诺给他包销60份。第二条是独家,谈定包销后美团会要求商家和自己签独家。通过这种方式,美团在很多城市拿下了很多独家代理,也为后来饿了么设立了极高的竞争门槛。

4、最早做团购时,美团经历了团购领域的百团大战,当时美团的运营和对手们同样看准了一家商城的团购权,在谈判环节,美团在实力不如对方时,会给商城的人员说:我们给不了这个价格,但是你可以告诉对手,我们开的价格更高,这样对方会继续抬价,你能赚的更多。”

商城的人员照办后,发现果然对手出了更高的价格。美团虽然没有拿下这些地方,但是大幅增加了对手的成本,同时与商城的工作人员建立了友谊和信任度,资本寒冬之后,那些对手终于被美团给熬死了。

这些消耗对手的运营策略都是王慧文提出并落实的。

聊完这些美团早期创业过程中小事,长庚君突然想起一句话:有一种理想,兑现了说那是符合规律,落空了说这是违背常识。 有一种赌博,赢肥了说那是正义必胜,输惨了说这是冒险必败。

或许当大家把聚光灯放在王兴身上的时候,不妨看看这些公司在关键时期起到关键作用的人。互联网发展到今天,已经过了仅仅依靠个人英雄主义就能成就一番霸业的时代。


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